O Que É Inbound Marketing: Do Conceito Às Práticas

Isso também contribui para a geração de brand awareness (consciência de marca), uma métrica de marketing digital que avalia o reconhecimento da sua marca pelo público. Ao invés de enchê-los de anúncios, sua marca entregará conteúdos relevantes, os quais serão encontrados por pessoas que realmente estão interessadas. Dessa forma, a qualidade do lead acaba aumentando, pois ele estará preparado para ser abordado no momento certo. Somos uma agência digital premiada pelos cases e resultados de alto impacto que geramos para os nossos clientes. Criamos soluções de marketing e vendas para acelerar o crescimento de negócios B2B e B2C.

Possibilitam a transformação de visitantes em leads e a transformação de leads em clientes, gerando mais vendas para o seu negócio. Já  pesquisa de satisfação do cliente nps  ter a marca, os produtos, o endereço da sede e até as opiniões de clientes na Internet não é mais escolha da empresa. Mas ela pode decidir ser o principal gerador deste conteúdo e a grande autoridade sobre essas informações. Consiste em observar as métricas de desempenho em cada uma das etapas de modo a otimizar o processo, reduzir custos e aumentar a eficácia. Graças à enorme capacidade analítica dos meios digitais, é possível avaliar o desempenho de cada publicação no Facebook, cada vídeo no YouTube, cada artigo no blog, as taxas de conversão de cada etapa do funil e implementar melhorias. Esses materiais deverão informar, instruir e persuadir o lead, preparando-o para a fase seguinte na jornada de compra.
Podemos citar como exemplo uma pequena empresa cujo gerente sabe que está gastando demais com ações de Marketing em outdoors e campanhas em televisão, sem o retorno esperado. Ao final de todas essas etapas, o Inbound Marketing ajuda a consolidar a marca e a capturar mais leads qualificados, além de colaborar para a sua conversão. Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo, o Marketing torna-se relevante e útil para os seus clientes, e não interruptivo. Dessa maneira, os materiais divulgados ganham a atenção dos potenciais consumidores e os conduzem para o seu site. Com os conteúdos publicados, você consegue educar o seu público e mostrar a ele a diferença entre produtos e serviços de qualidade e outros que só têm uma oferta mais barata. Eles podem comprar mais e em quantidades maiores, fazendo com que o investimento em Inbound Marketing seja ainda mais vantajoso.

• Como o próprio nome indica, a primeira fase da metodologia é fazer com que desconhecidos se tornem visitantes frequentes da página, por meio de conteúdo relevante.
• Seu objetivo é fazer com que os consumidores que estão buscando uma solução para um problema na web encontrem o conteúdo do seu e-commerce e, consequentemente, os seus produtos.
• O que gera mais confiança e, naturalmente, melhora o relacionamento com o consumidor.
• Blog é um formato no site que lista em ordem cronológica os artigos publicados.

Para obter sucesso na conversão em vendas, procure entregar o máximo de conteúdo através de sua estratégia de inbound marketing e conquiste a confiança do cliente através de sua abordagem de vendas. Graças à estratégia de inbound marketing, o futuro cliente provavelmente já sabe muita coisa sobre sua empresa e seus produtos ou serviços antes mesmo de falar com o vendedor. Com essa estratégia de inbound marketing, os clientes têm acesso a uma enorme quantidade de informação sobre a empresa antes sequer de contactar o vendedor — o faz com que o trabalho da equipe de vendas seja diferente. Para entender melhor o conceito, vamos comparar com o marketing tradicional chamado hoje de Outbound Marketing. Enquanto o marketing tradicional empurra os produtos e serviços aos clientes, o Inbound Marketing atrai as pessoas para que elas comprem os produtos e serviços. Como funciona o Inbound MarketingO inbound marketing funciona através de um funil de vendas, levando o cliente em potencial a estreitar cada vez mais o relacionamento com uma empresa.

Topo De Funil

Especificamente os links patrocinados no Google, são mais efetivos no meio e fundo de funil, quando a intenção de compra já está mais palpável. Anúncios devem direcionar para landing pages ou especificamente para produtos e ofertas. Retargeting e remarketing também são opções para aumentar a assertividade dos anúncios e garantir vendas.

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Já o CAC , o Custo de Aquisição por Cliente, mostra quanto a empresa gasta para conquistar cada cliente. Uma análise detalhada assim facilita o diagnóstico de possíveis problemas e, é claro, deixa mais fácil resolvê-los. Aqui na Rock, já fizemos várias mudanças e otimizações com base nas informações que encontramos medindo nosso próprio desempenho. Uma das muitas utilidades do Inbound é reduzir o tempo necessário para levar alguém a comprar. Segundo a Content Trends 2017, empresas que adotam o Marketing de Conteúdo alcançam 2,2 vezes mais visitas em comparação com as que não fazem uso dele.

Por meio do uso de palavras-chave em conteúdos publicados em redes sociais, blogs e otimização do conteúdo, você atrai visitantes que são desconhecidos até então. Estratégias de inbound marketing estão trazendo resultados positivos ou não. Quantos visitantes foram convertidos em leads e quantos deles se tornaram consumidores, finalizando as compras em sua loja virtual. O método leva em conta como o público está se comportando online durante a jornada de compra, para entregar o conteúdo certo, na hora certa, no lugar certo, para as pessoas certas. Em retorno, você atrai potenciais clientes já qualificados e que confiam no seu negócio.